Trong sự cạnh tranh gay gắt, các doanh nghiệp đều phải xem xét và phát triển chiến lược giá cạnh tranh nhằm phát triển thị trường của mình. Bài viết này sẽ đào sâu vào chiến lược cạnh tranh về giá, bật mí những bí quyết giúp doanh nghiệp đưa sản phẩm hoặc dịch vụ của mình lên đỉnh với chi phí hợp lý.
Chiến lược cạnh tranh về giá là gì?
Chiến lược cạnh tranh về giá là một chiến lược định giá dựa trên việc so sánh giá cả của sản phẩm hoặc dịch vụ với giá của các đối thủ cạnh tranh. Chiến lược này thường được áp dụng trong những thị trường bão hòa, nơi mà các doanh nghiệp cạnh tranh trực tiếp về giá.
>>>Có thể bạn muốn biết: Hiểu rõ dòng tiền doanh nghiệp: Đánh bại khó khăn tài chính
Các loại chiến lược cạnh tranh về giá
Có nhiều loại chiến lược khác nhau, tùy thuộc vào mục tiêu và tình hình cụ thể của doanh nghiệp. Một số loại cạnh tranh về giá phổ biến bao gồm:
Chiến lược định giá thấp
Đây là chiến lược phổ biến nhất, trong đó doanh nghiệp định giá sản phẩm hoặc dịch vụ thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh. Chiến lược này có thể giúp doanh nghiệp thu hút khách hàng nhạy cảm về giá, nhưng có thể dẫn đến giảm lợi nhuận.
Chiến lược định giá cao
Đây là chiến lược định giá sản phẩm hoặc dịch vụ cao hơn so với đối thủ cạnh tranh. Chiến lược này có thể giúp doanh nghiệp thu được lợi nhuận cao hơn, nhưng có thể khiến khách hàng không sẵn sàng mua sản phẩm hoặc dịch vụ.
Chiến lược định giá kẹp
Đây là chiến lược định giá sản phẩm hoặc dịch vụ nằm giữa giá của sản phẩm hoặc dịch vụ của đối thủ cạnh tranh cao nhất và thấp nhất. Chiến lược này có thể giúp doanh nghiệp thu hút khách hàng ở nhiều phân khúc khác nhau.
Chiến lược định giá khuyến mãi
Đây là chiến lược định giá sản phẩm hoặc dịch vụ với mức giá thấp hơn trong một thời gian nhất định để thu hút khách hàng. Chiến lược này có thể giúp doanh nghiệp tăng doanh số, nhưng có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận trong ngắn hạn.
Lợi ích của chiến lược cạnh tranh về giá
Chiến lược cạnh tranh về giá có thể mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp, bao gồm:
- Thu hút khách hàng nhạy cảm về giá: Chiến lược định giá thấp có thể giúp doanh nghiệp thu hút khách hàng nhạy cảm về giá, những người quan tâm đến việc tiết kiệm chi phí.
- Tăng doanh số: Chiến lược cạnh tranh giá cả có thể giúp doanh nghiệp tăng doanh số, đặc biệt là trong những thị trường bão hòa.
- Giành thị phần: Chiến lược cạnh tranh giá cả có thể giúp doanh nghiệp giành thị phần từ các đối thủ cạnh tranh.
-
Lợi ích của chiến lược cạnh tranh về giá
>>>Có thể bạn muốn biết: Quy trình quản lý dòng tiền: 05 bước quản lý nguồn tiền hiệu quả
Rủi ro của chiến lược cạnh tranh về giá
Cạnh tranh về giá cũng có một số rủi ro, bao gồm:
- Giảm lợi nhuận: Chiến lược định giá thấp có thể dẫn đến giảm lợi nhuận, đặc biệt là nếu doanh nghiệp không thể kiểm soát chi phí.
- Thiếu lợi thế cạnh tranh: Cạnh tranh về giá dựa trên giá cả có thể khiến doanh nghiệp thiếu lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ cạnh tranh có các yếu tố khác như chất lượng sản phẩm, dịch vụ khách hàng,…
- Cạnh tranh giá cả tiêu cực: Cạnh tranh về giá có thể dẫn đến cạnh tranh giá cả tiêu cực, trong đó các doanh nghiệp cạnh tranh nhau bằng cách giảm giá, gây tổn hại đến tất cả các doanh nghiệp trong ngành.
Lựa chọn chiến lược cạnh tranh về giá phù hợp
Để lựa chọn chiến lược cạnh tranh phù hợp, doanh nghiệp cần cân nhắc các yếu tố sau:
Mục tiêu của doanh nghiệp
Doanh nghiệp muốn đạt được mục tiêu gì khi áp dụng chiến lược cạnh tranh về giá? Doanh nghiệp muốn thu hút khách hàng nhạy cảm về giá, tăng doanh số hay giành thị phần?
Nếu doanh nghiệp muốn thu hút khách hàng nhạy cảm về giá, thì chiến lược định giá thấp là phù hợp. Chiến lược này sẽ giúp doanh nghiệp cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh khác về giá cả, từ đó thu hút được khách hàng có nhu cầu tiết kiệm chi phí.
Nếu doanh nghiệp muốn tăng doanh số, thì chiến lược định giá khuyến mãi có thể là lựa chọn phù hợp. Chiến lược này sẽ giúp doanh nghiệp tăng doanh số trong ngắn hạn, nhưng có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận.
Nếu doanh nghiệp muốn giành thị phần, thì chiến lược định giá kẹp có thể là lựa chọn phù hợp. Chiến lược này sẽ giúp doanh nghiệp thu hút khách hàng ở nhiều phân khúc khác nhau, từ đó giành thị phần từ các đối thủ cạnh tranh.
Tình hình cạnh tranh trên thị trường
Thị trường có đang bão hòa hay chưa? Các đối thủ cạnh tranh đang áp dụng chiến lược cạnh tranh về giá nào?
Nếu thị trường đang bão hòa, thì doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ lưỡng khi lựa chọn chiến lược về giá. Trong trường hợp này, doanh nghiệp có thể lựa chọn chiến lược định giá kẹp để thu hút khách hàng ở nhiều phân khúc khác nhau, hoặc chiến lược định giá khuyến mãi để tăng doanh số trong ngắn hạn.
Nếu thị trường chưa bão hòa, thì doanh nghiệp có thể lựa chọn chiến lược định giá thấp để thu hút khách hàng nhạy cảm về giá, hoặc chiến lược định giá cao để định vị sản phẩm hoặc dịch vụ của mình ở phân khúc cao cấp.
Chi phí sản xuất
Chi phí sản xuất của doanh nghiệp có thể đáp ứng được chiến lược mà doanh nghiệp lựa chọn hay không?
Nếu chi phí sản xuất của doanh nghiệp cao, thì doanh nghiệp nên cân nhắc kỹ lưỡng khi lựa chọn chiến lược định giá thấp. Chiến lược này có thể dẫn đến giảm lợi nhuận, đặc biệt là nếu doanh nghiệp không thể kiểm soát chi phí.
Trên đây là một số yếu tố quan trọng mà doanh nghiệp cần cân nhắc khi lựa chọn chiến lược phù hợp. Doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ lưỡng các yếu tố này để đưa ra quyết định đúng đắn, giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu kinh doanh.
>>>Có thể bạn muốn biết: Quản Trị Rủi Ro Tài Chính – Chiến Lược Cho Sự Ổn Định Của Doanh Nghiệp
Tạm kết
Chiến lược cạnh tranh về giá không chỉ đơn giản là việc giảm giá để thu hút khách hàng, mà còn là một quá trình phức tạp đòi hỏi sự hiểu biết sâu sắc về thị trường, đối thủ cạnh tranh, và chính doanh nghiệp. Bằng cách áp dụng những chi tiết và bí quyết được đề cập, doanh nghiệp có thể xây dựng một chiến lược mạnh mẽ, giúp họ vươn lên đỉnh và giữ chân khách hàng một cách bền vững.
Nhận Ebook: “Dành Cho Nhà Quản Lý – Nâng Cấp 06 Kỹ Năng Lãnh Đạo Thời Đại Số”
Thông tin chi tiết xin vui lòng liên hệ:
OMICall – Tổng Đài Đa Kênh Ứng Dụng AI Hàng Đầu Việt Nam
- Website: Dịch Vụ Tổng Đài Ảo VoIP Thông Minh – OMICall
- Hotline: 0287 1010 898 – 0899 909 868
- VP trụ sở: 140 -142, Đường số 2 (KĐT Vạn Phúc City), P. Hiệp Bình Chánh, Tp. Thủ Đức, Tp. Hồ Chí Minh.
- VP chi nhánh Hà Nội: 85-87 Đường Hoàng Quốc Việt, Nghĩa Đô, Cầu Giấy (Tòa nhà An Hưng)
- VP Chi nhánh Cambodia: Thida Rath #154 St.33MC, Sangkat Steung Meanchey, Khan Mean Chey Phnom Penh.
