Cuối năm là thời điểm mà các doanh nghiệp cần thực hiện các chương trình xả hàng tồn kho để giải quyết vấn đề hàng tồn, thu hồi vốn. Tuy nhiên, để đảm bảo sự thành công của việc xả hàng, doanh nghiệp cần phải áp dụng các chiến lược thích hợp với ngành hàng và đối tượng khách hàng của họ. Dưới đây là danh sách 8 cách xả hàng cuối năm mà mọi doanh nghiệp nên xem xét áp dụng để đạt được hiệu quả tối ưu.
Giảm giá sốc
Giảm giá là một trong những chiến lược phổ biến nhất và hiệu quả nhất để thu hút khách hàng và kích thích tiêu dùng. Doanh nghiệp có thể thực hiện giảm giá theo từng đợt hoặc giảm giá theo giá trị đơn hàng. Điều này sẽ tạo ra sự hấp dẫn đối với khách hàng và thúc đẩy họ mua sắm.
Ví dụ: Một cửa hàng thời trang cuối năm có thể tổ chức “Ngày Giảm Giá Cực Sốc” với các sản phẩm giảm giá từ 30% đến 50%. Điều này sẽ kích thích việc mua sắm và thu hút khách hàng quay lại cửa hàng.
Bán hàng theo combo
Bán hàng theo combo giúp tăng giá trị đơn hàng và khuyến khích khách hàng mua sắm nhiều sản phẩm hơn. Doanh nghiệp có thể kết hợp các sản phẩm có liên quan hoặc có nhu cầu sử dụng cao để tạo thành các combo sản phẩm hấp dẫn.
Ví dụ: Một nhà hàng có thể tạo ra các combo bữa tối gia đình với giá ưu đãi cho các món ăn phổ biến như pizza, nước ngọt và kem. Điều này sẽ khuyến khích khách hàng mua cả combo thay vì chỉ đơn lẻ món ăn.
>>>Có thể bạn muốn biết: Xu hướng quản trị doanh nghiệp hiện nay: Cách thích ứng và vượt qua thử thách
Tặng quà, khuyến mãi
Ngoài giảm giá, doanh nghiệp cũng có thể áp dụng các chương trình tặng quà, khuyến mãi để thu hút khách hàng. Các khuyến mãi này có thể bao gồm việc tặng quà kèm, cung cấp voucher giảm giá, hoặc tham gia vào chương trình bốc thăm trúng thưởng.
Ví dụ: Một cửa hàng điện tử có thể tặng kèm một tai nghe Bluetooth miễn phí khi khách hàng mua một chiếc điện thoại thông minh trong chương trình khuyến mãi cuối năm.
Đẩy mạnh hoạt động marketing
Để quảng bá chương trình xả hàng và thu hút sự quan tâm của khách hàng, doanh nghiệp cần đẩy mạnh hoạt động marketing. Sử dụng các kênh trực tuyến và offline như website, mạng xã hội, email marketing là một cách hiệu quả để truyền tải thông điệp của chương trình đến khách hàng.
Nhận Ebook: “Làm Chủ Dòng Tiền DN – Với 11 Mẹo Cắt Giảm Chi Phí”
Ví dụ: Một trang web thời trang có thể sử dụng mạng xã hội và email marketing để thông báo về các ưu đãi độc quyền và giảm giá cho người đăng ký nhận tin tức.
Tận dụng các kênh bán hàng online
Khi tận dụng các kênh bán hàng trực tuyến, doanh nghiệp có cơ hội tiếp cận một lượng lớn khách hàng tiềm năng. Họ có thể bán sản phẩm trên trang web, sàn thương mại điện tử, hoặc sử dụng mạng xã hội để tạo thêm doanh số bán hàng.
Ví dụ: Một cửa hàng đồ trang sức có thể mở cửa hàng trực tuyến và tạo trang web thương mại điện tử để bán sản phẩm của họ trực tuyến, thu hút khách hàng ở xa.
Kết hợp với các đối tác
Hợp tác với các đối tác là một cách để mở rộng quy mô và tiếp cận nhiều khách hàng hơn. Doanh nghiệp có thể hợp tác với các doanh nghiệp khác để tổ chức các chương trình xả hàng chung hoặc hợp tác với các đơn vị truyền thông để quảng bá chương trình.
Ví dụ: Một nhà sản xuất thực phẩm có thể hợp tác với một chuỗi cửa hàng thực phẩm để tổ chức các sự kiện nấu ăn trực tiếp và cung cấp giảm giá đặc biệt cho sản phẩm của họ trong chương trình xả hàng chung.
>>>Có thể bạn muốn biết: Customer Experience (CX) là gì? Cách đo lường CX hiệu quả
Đóng góp từ thiện từ doanh thu
Một phần của doanh thu từ việc bán mặt hàng trong chương trình xả hàng có thể được đóng góp cho mục đích từ thiện. Điều này không chỉ giúp doanh nghiệp thực hiện trách nhiệm xã hội mà còn tạo ấn tượng tích cực đối với khách hàng về cam kết của họ đối với các hoạt động từ thiện.
Ví dụ: Một cửa hàng thời trang có thể cam kết đóng góp 5% tổng doanh thu của chương trình xả hàng cuối năm cho tổ chức từ thiện địa phương, ví dụ như viện trợ người vô gia cư trong khu vực.
Tổ chức các buổi Garage Sale
Buổi Garage Sale là cách tuyệt vời để doanh nghiệp xả hàng cuối năm. Chúng cho phép doanh nghiệp bán các sản phẩm tồn kho hoặc sản phẩm cũ với giá rất hấp dẫn. Khách hàng thường đến Garage Sale để tìm kiếm các ưu đãi đặc biệt và sản phẩm độc đáo. Doanh nghiệp có thể quảng cáo sự kiện này qua các kênh trực tuyến và offline để thu hút nhiều người tham gia và tạo sự chú ý đến sản phẩm của họ.
Ví dụ: Một cửa hàng đồ gia dụng có thể tổ chức các buổi Garage Sale cuối năm để bán những sản phẩm còn lại, đồ đã qua sử dụng, hoặc hàng tồn kho với giá cực kỳ hấp dẫn. Đây là cách thu hút người mua trực tiếp và giảm đi tồn kho dưới hình thức thú vị.
>>>Có thể bạn muốn biết: Lợi ích và thách thức của chiến lược Marketing đa kênh
Tạm kết
Cuối cùng, để đạt được hiệu quả tối ưu trong việc xả hàng cuối năm, doanh nghiệp cần phải chọn những chiến lược phù hợp với ngành hàng và đối tượng khách hàng của họ. Điều này đòi hỏi sự kế hoạch cẩn thận và thực hiện một chiến dịch marketing mạnh mẽ. Nếu thực hiện đúng cách, các doanh nghiệp có thể thu hồi vốn và chuẩn bị cho kế hoạch kinh doanh mới trong năm tiếp theo một cách thành công, đồng thời đóng góp vào các hoạt động từ thiện là một cách tuyệt vời để thể hiện tinh thần xã hội của họ.
OMICall – Tổng Đài Đa Kênh Ứng Dụng AI Hàng Đầu Việt Nam
- Website: Dịch Vụ Tổng Đài Ảo VoIP Thông Minh – OMICall
- Hotline: 0287 1010 898 – 0899 909 868
- VP trụ sở: 140 -142, Đường số 2 (KĐT Vạn Phúc City), P. Hiệp Bình Chánh, Tp. Thủ Đức, Tp. Hồ Chí Minh.
- VP chi nhánh Hà Nội: 85-87 Đường Hoàng Quốc Việt, Nghĩa Đô, Cầu Giấy (Tòa nhà An Hưng).
- VP Chi nhánh Cambodia: Thida Rath #154 St.33MC, Sangkat Steung Meanchey, Khan Mean Chey Phnom Penh.
