Gọi vốn kinh doanh là một hoạt động vô cùng quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến doanh nghiệp và các Startup. Các dự án có được triển khai hay không phụ thuộc rất nhiều vào bước gọi vốn này. Bài viết dưới đây sẽ giúp bạn hiểu hơn về gọi vốn và các bước để gọi vốn thành công.
Gọi vốn kinh doanh là gì?
Gọi vốn kinh doanh được hiểu một cách đơn giản là hoạt động mà các doanh nghiệp, các Startup trình bày ý tưởng để thuyết phục và kêu gọi các nhà đầu tư rót vốn vào dự án. Bù lại các nhà đầu tư sẽ được nhận những lợi ích và quyền lợi tương ứng với mức đầu tư mà họ bỏ ra.
Mục đích chính của hoạt động gọi vốn là huy động nguồn vốn để các doanh nghiệp hoặc các Startup thực hiện mục tiêu kinh doanh của mình. Chẳng hạn như:
- Phát triển sản phẩm mới;
- Mở rộng thị trường;
- Tài trợ cho nghiên cứu và phát triển.
>>> Tham khảo thêm: Top 8 xu hướng Marketing 2023 doanh nghiệp cần phải cập nhật
Khi nào cần gọi vốn?
Nhà đầu tư họ chỉ thực sự rót vốn khi mà họ nhận thấy kế hoạch của bạn khả thi và mang lại lợi nhuận cao cho họ. Chính vì thế, lựa chọn thời điểm gọi vốn cũng là một trong những yếu tố quyết định sự thành công khi gọi vốn.
Các doanh nghiệp và Startup sẽ thực hiện hoạt động gọi vốn khi họ cần nguồn vốn để phát triển các mục tiêu kinh doanh. Thông thường, hoạt động gọi vốn sẽ được các doanh nghiệp thực hiện khi họ đang ở các giai đoạn sau:
- Giai đoạn 1: Doanh nghiệp và Startup cần vốn để phát triển sản phẩm, dịch vụ hoặc họ cần chi phí để tiếp cận nhóm khách hàng mục tiêu.
- Giai đoạn 2: Cần chi phí để nâng cao năng lực sản xuất hoặc nghiên cứu thêm các sản phẩm mới.
- Giai đoạn 3: Thông thường ở giai đoạn này doanh nghiệp, Startup sẽ cần chi phí để phát triển quy mô và mở rộng thị trường.
03 yếu tố quan trọng cần lưu ý khi kêu gọi vốn
Gọi vốn đầu tư không phải là một hoạt động dễ dàng với nhiều doanh nghiệp, Startup. Các nhà đầu tư sẽ rót vốn khi họ thấy được tiềm năng phát triển của dự án và những lợi ích họ nhận được. Vì thế, bạn nên xây dựng từng bước kêu gọi vốn một cách thật chi tiết và dễ hiểu. Điều bạn cần là nắm rõ những yếu tố và các bước sau.
Ý tưởng tốt, có tính khả thi cao
Một ý tưởng tốt thôi là chưa đủ mà bạn cần phải xác định được tính khả thi của dự án. Tính khả thi càng cao thì xác suất bạn gọi vốn thành công càng cao. Các nhà đầu tư sẽ bị thuyết phục khi bạn cho họ thấy được tiềm năng phát triển và cơ hội lợi nhuận dành cho các nhà đầu tư khi họ rót vốn vào dự án của bạn.
Lựa chọn cách gọi đầu tư phù hợp
Hiện nay có rất nhiều hình thức gọi vốn mà các doanh nghiệp và các Startup có thể lựa chọn dựa trên khả năng cũng như mục đích của mình. Một số cách kêu gọi đầu tư mà doanh nghiệp và Startup có thể tham khảo. Chẳng hạn như: Gọi vốn từ người thân, bạn bè; gọi vốn từ các quỹ đầu tư; gọi vốn thông qua các chương trình truyền hình thực tế;…vv.
Nhận Ebook: “Làm Chủ Dòng Tiền DN – Với 11 Mẹo Cắt Giảm Chi Phí”
Hãy cho các nhà đầu tư thấy được giá trị của bạn
Bạn hãy làm cho các nhà đầu tư cảm thấy hứng thú và họ muốn có được bạn, thay vì bạn phải là người chạy theo họ. Để làm được điều này, bạn cần cho nhà đầu tư thấy bạn đang có nền tảng như thế nào. Đó có thể là những nền tảng sau:
- Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực;
- Có lượng khách hàng trung thành nhất định;
- Các mối quan hệ, đối tác;
- Các sản phẩm demo.
>>> Xem thêm: Top 6 Cách Gọi Vốn Đầu Tư Thành Công Nhất 2023
05 bước gọi vốn kinh doanh nhanh chóng
Bạn nên chuẩn bị và thực hiện một cách tuần tự các bước gọi vốn dưới đây. Điều này giúp nâng cao tỉ lệ gọi vốn thành công.
Bước 1: Lập kế hoạch
Bạn cần lên một kế hoạch thật chi tiết và dễ hiểu. Nêu rõ mục tiêu, định hướng phát triển của dự án. Có như vậy, bạn mới có thể dễ thuyết phục các nhà đầu tư.
Bước 2: Lựa chọn nhà đầu tư
Xác định nhà đầu tư tiềm năng rất quan trọng. Điều này sẽ có ảnh hưởng lớn đến sự thành công của việc gọi vốn. Hơn nữa về mặt lâu dài, nhà đầu tư sẽ đồng hành cùng với doanh nghiệp, Startup nên bạn cũng cần cân nhắc lựa chọn nhà đầu tư phù hợp với dự án.
Bước 3: Chuẩn bị bài thuyết trình và tài liệu
Bạn phải chuẩn bị tài liệu và bài thuyết trình là điều đương nhiên. Nhà đầu tư sẽ dựa trên trình bày của bạn để đưa ra quyết định đầu tư hay không. Vì thế hãy chuẩn bị thật kỹ càng và chỉn chu nhất có thể. Trình bày một cách ngắn gọn, rõ ràng và súc tích.
Trong quá trình trình bày ý tưởng bạn nên nhấn mạnh các điểm nổi bật, điểm mạnh của dự án để thuyết phục nhà đầu tư. Và cuối cùng là hãy trả lời câu hỏi một cách dứt khoát, rõ ràng. Điều này sẽ giúp bạn tạo được ấn tượng tốt với nhà đầu tư.
Bước 4: Đưa ra số vốn mong muốn và định giá dự án
Các nhà đầu tư sẽ biết được bạn cần bao nhiêu vốn cho dự án và nhà đầu tư được bao nhiêu phần trăm cổ phần tương ứng với số vốn họ bỏ ra. Mục đích chính là để định giá dự án và cho nhà đầu tư thấy được tiềm năng của dự án.
Bước 5: Thoả thuận và ký kết hợp tác
Có thể số vốn bạn mong muốn nhận được chưa tương ứng với lợi ích mà nhà đầu tư muốn. Trong trường hợp này, bạn hãy điều chỉnh lại các offer để nhà đầu tư có thể cân nhắc. Ngoài ra, bạn cũng có thể lựa chọn các offer mà nhà đầu tư đề nghị. Khi đã đạt được thoả thuận thì việc cuối cùng là ký kết hợp tác.
>>> Xem thêm: Customer Experience (CX) là gì? Cách đo lường CX hiệu quả
Tạm kết
Việc gọi vốn kinh doanh chưa bao giờ là một công việc dễ dàng đối với các doanh nghiệp và Startup. Để gọi vốn thành công doanh nghiệp, Startup cần chuẩn bị tốt kế hoạch và tuân thủ các bước gọi vốn.
OMICall – Tổng Đài Đa Kênh Ứng Dụng AI Hàng Đầu Việt Nam
Website: https://omicall.com/
Hotline: 0287 1010 898 – 0899 909 868
VP trụ sở: 140 -142, Đường số 2 (KĐT Vạn Phúc City), P. Hiệp Bình Chánh, Tp. Thủ Đức, Tp. Hồ Chí Minh.
VP chi nhánh Hà Nội: Tòa nhà An Hưng Building 85 – 87 Hoàng Quốc Việt, Nghĩa Đô, Cầu Giấy, Hà Nội.
VP Chi nhánh Cambodia: Thida Rath #154 St.33MC, Sangkat Steung Meanchey, Khan Mean Chey Phnom Penh.
