Kỹ Năng Kinh Doanh

Kênh phân phối truyền thống là gì? Ưu và nhược điểm

Kênh phân phối truyền thống là gì? Ưu và nhược điểm
Thời gian đọc: 5 phút

Dưới đây là một bài viết tìm hiểu chi tiết về “kênh phân phối truyền thống là gì?”, đồng thời phân tích ưu và nhược điểm của phương thức này. 

Nhận Ebook: “Form Xây Dựng Chính Sách – Tạo Động Lực Cho NVKD” 

Kênh phân phối truyền thống là gì? 

Kênh phân phối truyền thống là một hệ thống các tổ chức, cá nhân tham gia vào việc đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng, bao gồm:

  • Nhà sản xuất: Là tổ chức hoặc cá nhân tạo ra sản phẩm.
  • Nhà bán buôn: Là tổ chức hoặc cá nhân mua sản phẩm từ nhà sản xuất và bán lại cho các nhà bán lẻ.
  • Nhà bán lẻ: Là tổ chức hoặc cá nhân bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng.

Ưu điểm của kênh phân phối truyền thống

Độ phủ rộng

Kênh phân phối truyền thống có thể tiếp cận được nhiều khách hàng ở nhiều khu vực khác nhau. Điều này có thể được thực hiện thông qua mạng lưới các cửa hàng bán lẻ ở khắp nơi.

Độ phủ rộng là ưu điểm nổi bật nhất của kênh phân phối truyền thống. Kênh phân phối này có thể tiếp cận được nhiều khách hàng ở nhiều khu vực khác nhau, kể cả những khu vực xa xôi, hẻo lánh. Điều này là do kênh phân phối truyền thống có mạng lưới các cửa hàng bán lẻ rộng khắp.

Độ phủ rộng của kênh phân phối truyền thống giúp doanh nghiệp có thể tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng, từ đó tăng doanh số bán hàng. 

>>>Xem thêm: Omni Channel là gì? Có phải mô hình kinh doanh hiệu quả nhất hiện nay?

Tương tác trực tiếp 

Khách hàng có thể trực tiếp tương tác với sản phẩm và nhận được sự tư vấn từ nhân viên bán hàng. Điều này có thể giúp khách hàng đưa ra quyết định mua hàng phù hợp hơn.

Tương tác trực tiếp với khách hàng là một trong những lợi thế của kênh phân phối truyền thống. Khách hàng có thể trực tiếp nhìn thấy, chạm vào sản phẩm và nhận được sự tư vấn từ nhân viên bán hàng. Điều này giúp khách hàng có thể hiểu rõ hơn về sản phẩm và đưa ra quyết định mua hàng phù hợp hơn.

Tương tác trực tiếp với khách hàng cũng giúp doanh nghiệp có thể hiểu rõ hơn nhu cầu và mong muốn của khách hàng, từ đó có thể cải thiện sản phẩm và dịch vụ của mình.

Có sẵn cơ sở hạ tầng

Kênh phân phối truyền thống đã có sẵn cơ sở hạ tầng, bao gồm cửa hàng, kho bãi, phương tiện vận tải,… Điều này giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí đầu tư ban đầu.

Kênh phân phối truyền thống đã có sẵn cơ sở hạ tầng, bao gồm cửa hàng, kho bãi, phương tiện vận tải,… Điều này giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí đầu tư ban đầu. Doanh nghiệp không cần phải xây dựng mới cơ sở hạ tầng, mà có thể sử dụng cơ sở hạ tầng sẵn có của các trung gian.

Tuy nhiên, cơ sở hạ tầng của kênh phân phối truyền thống thường có quy mô lớn, nên chi phí vận hành cũng cao.

Có sẵn cơ sở hạ tầng
Có sẵn cơ sở hạ tầng

>>>Xem thêm: Tổng đài OMICall – Giải pháp gia tăng năng lực cạnh tranh thời đại 4.0

Nhược điểm của kênh phân phối truyền thống

Chi phí cao

Kênh phân phối truyền thống có chi phí cao, bao gồm chi phí vận chuyển, lưu kho, tiếp thị,… Điều này có thể khiến giá bán sản phẩm cao hơn.

Kênh phân phối truyền thống có nhiều trung gian tham gia, từ nhà sản xuất đến nhà bán lẻ. Mỗi trung gian đều cần được hưởng lợi nhuận, nên chi phí vận chuyển, lưu kho, tiếp thị của kênh phân phối truyền thống cao hơn.

Chi phí cao của kênh phân phối truyền thống có thể khiến giá bán sản phẩm cao hơn. Điều này có thể khiến doanh nghiệp khó cạnh tranh với các kênh phân phối khác, như kênh phân phối trực tuyến.

Chi phí cao
Chi phí cao

Tốc độ chậm

Kênh phân phối truyền thống có tốc độ chậm, do phải trải qua nhiều giai đoạn trung gian. Điều này có thể khiến sản phẩm đến tay người tiêu dùng chậm hơn.

Kênh phân phối truyền thống có nhiều giai đoạn trung gian, nên sản phẩm cần phải trải qua nhiều bước trước khi đến tay người tiêu dùng. Điều này khiến tốc độ phân phối sản phẩm chậm hơn.

Tốc độ chậm của kênh phân phối truyền thống có thể khiến doanh nghiệp mất đi cơ hội cạnh tranh.

>>>Xem thêm: Tổng đài AI OMICall – Chìa khóa tối ưu dịch vụ chăm sóc khách hàng

Khả năng kiểm soát thấp 

Do có nhiều trung gian tham gia, nên doanh nghiệp có khả năng kiểm soát thấp đối với sản phẩm và dịch vụ. Điều này có thể khiến doanh nghiệp khó kiểm soát chất lượng sản phẩm và dịch vụ.

Kênh phân phối truyền thống có nhiều trung gian tham gia, nên doanh nghiệp khó kiểm soát được các hoạt động của các trung gian. Điều này có thể khiến doanh nghiệp khó kiểm soát chất lượng sản phẩm và dịch vụ.

Khả năng kiểm soát thấp của kênh phân phối truyền thống có thể khiến doanh nghiệp gặp rủi ro về chất lượng sản phẩm và dịch vụ.

Khả năng kiểm soát thấp 
Khả năng kiểm soát thấp

Tạm kết

Mặc dù kênh phân phối truyền thống mang lại ưu điểm về tiếp cận rộng rãi và mối quan hệ thương mại dài hạn, nhưng không tránh khỏi nhược điểm về chi phí và độ trễ. Trước sự xuất hiện mạnh mẽ của kênh phân phối trực tuyến, doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ lưỡng và tích hợp linh hoạt giữa cả hai phương thức để tối ưu hóa hiệu suất kinh doanh và đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường ngày nay.

 

Thông tin chi tiết xin vui lòng liên hệ:

OMICall – Tổng Đài Đa Kênh Ứng Dụng AI Hàng Đầu Việt Nam

CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ VIHAT

  • VP trụ sở: 140 -142, Đường số 2 (KĐT Vạn Phúc City), P. Hiệp Bình Chánh, Tp. Thủ Đức, Tp. Hồ Chí Minh.
  • VP chi nhánh Hà Nội: 85-87 Đường Hoàng Quốc Việt, Nghĩa Đô, Cầu Giấy (Tòa nhà An Hưng).
  • VP Chi nhánh Cambodia: Thida Rath #154 St.33MC, Sangkat Steung Meanchey, Khan Mean Chey Phnom Penh.
5/5 - (1 bình chọn)

Author

BTV Khánh Linh

Leave a comment

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Contact Us